A Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servizos e Navegación de Santiago de Compostela organiza a seguinte actividade formativa través da Rede Eusumo:

CURSO CLAVES ESTRATÉXICAS PARA A COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
 

Datas: 21, 22, 23, 26 e 27 de outubro de 2020

Horario: de 11:00 a 14:00 horas

Duración: 15 horas (3 xornadas de 5 h cada unha)

Lugar: na Cámara de Comercio de Santiago, edificio viveiro de empresas, República Checa 40, Polg. de costa vella, Santiago de Compostela

Destinatarios: empresas interesadas no proceso de internacionalización do seu negocio ou ao público que desexe adquirir coñecementos acerca da internacionalización, especialmente a empresa de Economía Social.

Obxectivo: dar a coñecer as empresas asistentes o proceso de internacionalización e facilitarlles a toma de decisións estratéxicas.
Os distintos módulos están orientados a dar a coñecer os conceptos básicos, a importancia do plan de internacionalización, da adaptación do produto ao novo mercado e a xestión operativa para poder levar a cabo a exportación.

Contido:

Módulo 1: ECONOMÍA SOCIAL 

• QUÉ É A ECONOMÍA SOCIAL
• PRINCIPIOS QUE A ORIENTAN
• ENTIDADES QUE A COMPOÑEN
• VALOR DA INTERNACIONALIZACIÓN PARA ESTAS ENTIDADES

Módulo 2: CLAVES ESTRATÉXICAS

• INTRODUCCION
• ANALISIS INTERNO E EXTERNO DA EMPRESA :
  - ANALISIS INTERNO: FORTALEZAS E DEBILIDADES-
  - ANALISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES E AMEAZAS
• ESTRATEXIA INICIAL
• MARCO DE ACTIVIDADES E GAMA DE PRODUTOS:
  - MARCO DE ACTIVIDADES
  - GAMA DE PRODUTOS
• SOLUCIÓNS ESTRATÉXICAS:
  - PREZO, DIFERENCIACIÓN, ESPECIALIZACIÓN
  - CUSTO E RISCO
• SEGMENTACION E POSICIONAMENTO:
  - SEGMENTACIÓN
  - ANÁLISE DO PRODUTO. FIGURAS QUE INTERVEÑEN NA DECISIÓN DE COMPRA
  - POSICIONAMENTO
• PLAN DE MERCADO
  - ADAPTACION DO PRODUTO
  - ELECCIÓN DA CANLE DE DISTRIBUCIÓN
  - A NEGOCIACIÓN COA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
  - ORZAMENTO E CONTROL
• ESTABLEMIENTO DE OBXECTIVOS

Módulo 3: SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

• A ALTERNATIVA CONCENTRACIÓN/DIVERSIFICACIÓN E OS SEUS FACTORES
• O ESTUDO DE MERCADO
• PRESELECCIÓN DE MERCADOS
• SELECCIÓN DE MERCADOS OBXECTIVO
• SELECCIÓN DE MERCADOS EN TEMPOS DE COVID-19

Módulo 4: ALTERNATIVAS DE ACCESO A MERCADOS EXTERIORES

• OPCIÓNS XENÉRICAS: EXPORTACIÓN, CREACIÓN DE FILIAIS, LICENZA OU FRANQUÍA

  EXPORTACION DIRECTO
  - O axente comercial internacionaL
  - Diferenzas entre axente e distribuidor
  - Comercio electrónico de exportación

  EXPORTACIÓN INDIRECTA
  - Importador/Distribuidor/Almacenista/Compañías de Trading

  ACORDOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
  - Piggyback
  - Consorcios de exportación
  - Agrupación europea de interese económico

Inscricións: www.camaracompostela.com

Máis información: 981551700 / serviciotecnico@camaracompostela.com